FMCG / FALLSTUDIE
Gelistet ist noch nicht verkauft.
Ein Snacklaunch ist im Handel gelistet. Doch Sichtbarkeit im Regal und Produktionsplan laufen auseinander. Drei Perspektiven auf dieselbe kommerzielle Entscheidung – als fiktives Rechenbeispiel, nicht als Ergebnis aus einem realen Mandat.
Fiktiver Fall – alle Zahlen simuliert
Kapitel 1 von 3
Unit Economics
Was bleibt von einer Packung nach Abzügen und Kosten? Die Stufen zeigen die Rechnung vom Bruttopreis bis zum Absatzprofit.
€ / Packung1,501,000,500
1,50 €
Brutto−0,08 €
Aktion1,42 €
Faktura−0,06 €
Konditionen1,36 €
NNN−0,74 €
COGS0,62 €
DB vor D&W−0,12 €
D&W0,50 €
APAP = NNN − COGS − D&WAP-Quote: 36,8 % vom NNN.
Die nächste Entscheidung durchrechnen.
Für eigene Annahmen führt der Commercial Decision Calculator zum externen Rechner. Komplexere Commercial Cases besprechen wir direkt.